近日，京东（09618.HK）归并广汽集团（601238.SH）、宁德时间（300750.SZ）负责发布新车型“埃安UT super”，并推出租电购车和整车购车两种销售方法。据悉，这是首款京东参与定制的汽车，亦然宁德时间第一款面向私家车型的“巧克力换电”车型。业内东谈主士分析称，这是三家头部企业跨界探索的更正销售方法，不外合座销售奏效仍有待市集历练。

广汽集团借新车型谋求翻盘

记者了解到，本次发布的“埃安UT super”是“埃安UT”的定制升级版。埃安UT于2025年2月发布后，销量不足预期，重新缠绵一款车资时冗忙，勾通用户响应数据进行优化升级则相对粗拙。

广汽埃安辩论负责东谈主告诉记者，在居品开发前期，广汽埃安联袂京东张开线上调研，眩惑了跳动33万东谈主参与。

京东汽车辩论负责东谈主也告诉记者，京东天然不径直造车，但依托遮蔽超7亿用户的耗尽需求数据，以及几十万份专项问卷调研，得以了解耗尽者对价钱、空间、安全与续航等方面的聚合诉求。调研数据清楚，99%的用户将安全视为弱点考量身分，96%的用户温雅续航与补能效能，94%的用户青睐大空间与座椅满足性，83%的用户期待价钱低于10万元。这些需求数据被传导至居品研发、制造时局，埃安UT super在续航、空间、智能与安全四大维度进行了优化完善。

“广汽集团的诉求便是加多销量。”电车东谈主产业平台首创东谈主马远景告诉记者，“但愿借助新渠谈扫尾销量残害，当今，五菱、祥瑞、比亚迪的主力微型车月销量齐能达到5万辆以上，但此前UT月销量仅在5000辆的水平，广汽集团但愿通过更正互助扫尾在微型车市集上的更大残害。”

数据清楚，2025年以来，广汽集团产销遭逢双双下滑。2025年10月产销快报清楚，2025年1月至10月，广汽集团累计产量为1391666辆，同比下落7.33%；累计销量为1354384辆，同比下落10.94%；其中，广汽埃安新动力汽车股份有限公司累计销量209615辆，同比下滑20.87%。比拟之下，广汽集团新动力车10月销量达到46964辆，同比增长4.95%。

宁德时间与京东开辟第二增长弧线

关于宁德时间来说，这款新车雷同是尝试更正业务的勤恳一步。巧克力换电站是宁德时间推出的模块化换电站，因模块化电板形似巧克力而得名。

记者安宁到，埃安UT super电板租用购车价4.99万元，整车购买价为8.99万元。比拟之下，此前发布的埃安UT的接洽价在6.98万元至10.18万元之间。本次订价策略更倾向于让用户遴荐电板租用购车方法，这亦然宁德时间的计策考量。

宁德时间巧克力换电辩论负责东谈主告诉记者，埃安UT super是第一款面向私家车型的巧克力换电车型。目下，巧克力换电与天下10余家汽车品牌在20余款车型上进行互助。据预测，至2025年底，巧克力换电将在天下45座城市建成1000座换电站；2026年，平均每天将有5座城市建成换电站，将在天下约120座城市累计布局超2500座换电站。

对此，马远景觉得，宁德时间需要更多适配换电的车型，其在企业客户电板市集已占据40%的份额，进一步擢升起间有限，因此筹谋在耗尽端市集寻求残害。同期，租出电板方法波及回收，有意于电板后市集的发展，从而变成产业闭环。这一布局关于宁德时间强化用户侧影响力、鼓舞市值擢升齐是极具价值的探索。

记者了解到，由于埃安UT super有租电购车和整车购车两种销售方法，租电购车方法下，电板辩论保险由宁德时间负责；整车购车方法则由广汽埃安提供包含电板在内的整车质保做事。

宁德时间巧克力换电辩论负责东谈主建议，耗尽者应在体验租电板做事一年后再决定是否购置，这么既能享受租电板的初期优惠，又保留了当年购置的纯真性。

手脚本款新车的主推方，京东的布局不啻于埃安UT super。京东汽车营销负责东谈主陆欢明确示意，“后续笃定会有更多车型上市。”

马远景分析觉得，汽车是大额刚需耗尽居品，是以京东更欢乐主导此次互助。况且，京东在汽车耗尽场景铺垫已久，线下建有3000多家京东养车门店，线上渠谈提供京东汽车用品、耗尽金融等辩论做事，不错扫尾线上营销、线下托付和售后做事的闭环。

补能阶梯竞合共生

马远景告诉记者，由于换电站缔造资本更高，不同汽车品牌的电板难以复用，更难变成范畴效应，是以合座销售成果还有待不雅察，止境是用户对换电方法的摄取度更有待不雅察。

“换电站的进入和运营资本较高，齐是百万元级的进入，关于场面、开垦和电板储备齐有条款，属于重钞票神色。比拟之下，充电站的缔造资本要小好多，且愈加纯真。目下，换电方法在高端车型边界尚未扫尾运营盈利，其在中低端车型上的有用性还有待不雅察。”马远景示意。

对此，时间电服换电居品开发负责东谈主帅令示意，充电与换电并非互斥关联，一台车可同期具备两种功能，用户可证实不同场景遴荐最优补能神色。永远来看，两者会同步发展，致使成为车辆标配功能。此前，宁德时间就曾提议，当年，家充、快充、换电会“三分天地”，其中枢是按照用户场景和补能需求进行分歧开云体育(中国)官方网站，而非互相替代。